Pina, Helena Figueiredo2023-10-062023-10-062023Pina, H. F. (2023). La persuasión silenciosa en la publicidad de moda. In D. Caldevilla Domínguez. (ed.) Libro de Actas do XIII Congreso CUICIID 2023 – Congreso Universitario Internacional sobre Comunicación, Innovación, Investigación, y Docencia (p. 20). Fórum Internacional de Comunicación y Relaciones públicas (Fórum XXI)978-84-09-48185-9http://hdl.handle.net/10400.21/16531Esta investigación tiene como objetivo contribuir a la problemática sobre los efectos que causan en los jóvenes las imágenes de medios de comunicación. La publicidad de moda dirigida a este colectivo es un vehículo privilegiado de trasmisión de patrones idealizados e irreales y de sus valores subyacentes. El mensaje publicitario es un mensaje persuasivo, construido de forma intencionada para influenciar al público. El tema central de esta investigación es el análisis de la publicidad de moda dirigida a jóvenes de ambos sexos, para revelar su estructura de significado en sus varias dimensiones, tanto explícitas como implícitas; y desvelar los mecanismos latentes a través de los cuales se produce su efecto de persuasión. En este sentido, se lleva a cabo una búsqueda exhaustiva, sistemática y rigurosa de mensajes publicitarios de moda, inseridos en dos revistas juveniles de “estilo de vida” (una dirigida al género femenino y otra al masculino) publicadas a lo largo de cinco años, con un total de 98 ediciones mensuales. De estas fueron escogidos 545 mensajes publicitarios, cuyo análisis, según el contenido temático de cada categoría, permitió su deconstrucción y caracterización. El tratamiento de los datos facilitó la identificación de varios tipos de mensajes distintos y claramente agrupados. Las pruebas de independencia confirmaron la importancia de la relación entre variables y perfiles de los anuncios encontrados. Los resultados permitieron distinguir mensajes con perfiles diferentes de acuerdo con el género con un patrón muy marcado. La principal conclusión es que, además de la presencia de los ideales corporales estereotipados, existe un mensaje implícito que se basa en la utilización de una estrategia de influencia emocional, y donde la persuasión pasa especialmente por el lenguaje corporal de los modelos que han sido retratados. Ese mensaje sutil está dentro de un tipo de publicidad visual, aparentemente inocente. Este contenido latente está construido de forma diferente en función del género, siendo susceptible de provocar reacciones distintas. Reuniendo las aportaciones de diversas áreas científicas se revelaron los mecanismos persuasivos utilizados y se sugirieron posibles explicaciones de su forma de actuación, que resultan en interesantes insights para comprender y explicar mecanismos de persuasión (en presencia). Así, es posible que el lenguaje corporal de los personajes de la publicidad funcione como variable moderadora del impacto de la exposición a las imágenes de la publicidad de moda en los jóvenes, ampliando o resaltando sus efectos.spaPublicidad de modaPersuasión publicitariaPublicidad emocionalLenguaje corporal de la publicidadImpacto en medios de comunicaciónbook part